Principales missions
- Leadership et développement de l’organisation.
- Vente et gestion des relations.
- Alignement de la stratégie.
- Planification des catégories et exécution de la vente au détail.
- Compréhension des consommateurs, du marché et de l’industrie.
Qualifications et expérience
- Fournir un leadership fonctionnel afin de garantir la capacité et les moyens commerciaux pour atteindre les objectifs de volume et de chiffre d’affaires.
- Organiser de manière optimale les équipes commerciales pour garantir une gestion efficace de tous les clients et la réalisation des objectifs de vente de la société par le biais de ces clients.
- Il/elle développe les capacités fonctionnelles du département commercial, afin d’améliorer les affaires avec tous les clients par le biais d’un déploiement efficace des stratégies de la marque de la société au détail, et de réaliser les objectifs de vente annuels.
- Les activités clés sont le développement et le déploiement de la stratégie, le renforcement des capacités de l’organisation par la formation et le coaching, la gestion des ressources humaines commerciales.
- Il définit les orientations de son organisation commerciale, identifie et résout les problèmes systémiques critiques liés à l’activité, aux organisations.
- Il/elle est responsable de l’établissement de relations solides avec les clients. Des contacts fréquents de haut en bas sont nécessaires pour s’assurer que les stratégies des clients clés sont alignées et reflétées dans les plans d’affaires communs.
- Représenter la société devant les clients, les associations industrielles et les parties prenantes externes pour toutes les décisions commerciales et d’affaires.
- Analyser les opportunités commerciales et recommander des actions (investissements commerciaux, couverture, nouveaux projets).
- Diriger le développement et entretenir une culture gagnante au sein de l’organisation commerciale.
- S’assurer que la conception et la structure de l’organisation sont compétitives et hautement productives en recommandant les changements appropriés dans la conception et la main-d’œuvre.
- Développer une organisation CBD hautement compétente : mettre en place des processus d’embauche, de formation et de récompense pour attirer, maintenir et développer les meilleurs talents.
Compétences requises
- Un diplôme en commerce, ingénierie, économie ou autre formation comparable.
- Expérience professionnelle directe antérieure dans le domaine des produits de grande consommation et/ou du développement commercial.
- Minimum de 8 ans d’expérience pertinente dans la gestion des ventes et la distribution.
- Expérience réussie dans un rôle de gestion commerciale.
- Maîtrise du français et de l’anglais.